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      采訪李文鎖城有限公司總經理姜濤

      2011-8-17 11:35:15  出處:其他  作者:佚名

        豐富的職業經歷成就了今天驕人的業績

        姜濤出生在一個很普通的家庭,經過十年寒窗苦讀,考上大學,畢業后做過很多職業,當過老師,下過鄉,趕時髦搞過外貿。并有機會去國外參觀學習,回國后有了自己創業的沖動。也有很多成功與失敗的經驗。之后又被調到揚州市政府做過金融的工作。在不斷的學習和工作中也認識到了自身存在的不足,于是辭掉了公職,到市場上來尋找機會完善自己。經過12年的的艱苦努力,才有了今天的這樣的成績。

        李文鎖城的成功看似偶爾其實是必然

        選擇“鎖具”的行業確實是一種機遇,李文鎖城的成功看起來似乎很偶然,其實這也是個必然的結果。鎖具行業屬于冷行業,品牌關注度不高,競爭不激烈,加上鎖本身是一個五金機件,可延伸的行業寬度很寬。在中國有兩千多家鎖具加工企業,他們的生產都是對外出口再經過貿易商進行加工反銷到國內,這些企業都沒有能力做品牌的推廣,與是給了李文鎖城非常大的發展空間。其他企業不能做的,李文鎖城來做。在中國加入WTO之后行業里出現了兩個趨勢:一個是賣廠,大而全,一站購齊的形式。第二個是專業化,賣廠具有寬度,卻缺乏專業化的深度,李文鎖城找準機會在深度上做文章。李文鎖城是中國最大的鎖具專營連鎖企業。涉及鎖的范圍是非常廣的。小到掛鎖、汽車鎖、防盜門鎖,到高科技的指紋鎖,密碼鎖等,幾乎無所不能。專業化的品牌形成,正在影響著消費者的消費習慣。李文鎖城銷售的鎖具產品以比市場價低10%--15%的空間贏得更多消費者的信賴。同時李文鎖城提供免費的上門服務,免去了消費者的后顧之憂。這也是更多的消費者選擇李文鎖城的原因。

        做好份內事,成就李文鎖城大品牌

        成功的企業都在做相同的事情:做企業的體制,模式,人才,資本,價值 ,文化等。李文鎖城結合自身的行業特點,重點做好三件事,第一,做好自己份內事。自己該做什么就要做好。例如:把產品做好,產品質量把握好,對消費者的承諾做好。第二,別人不愿意做的要做好。把廠家不具備服務能力的做好,第三,做別人不能做的。例如,產品營銷的問題。李文鎖城的成功最終體現在了消費者的成功上,消費者選擇了李文鎖城,最終成就了李文鎖城的品牌。

        發掘潛在服務項目,建立行業自律聯盟

        來李文鎖城不僅僅是為了購物消費,在消費者需要幫助的時候,李文鎖城便可以提供完善和安全的服務。開鎖就是李文鎖城根據消費者的需求,結合市場提供的一種服務。目前開鎖行業缺乏行業立法。從業人員及公司的素質良莠不齊,于是迫切需要在開鎖行業里建立起自律聯盟。以提供給消費者安全和放心的服務。李文鎖城每一位開鎖服務人員,都要經過嚴格的崗前調查,為消費者把好第一道關。同時與公安機關和交通部門進行聯動,李文鎖城現在提供的開鎖服務能做到開鎖服務人員到場警察到場。將開鎖服務放在第三方監督下,為消費者提供非常安全的保障。

        李文鎖城未來發展方向

        李文鎖城在不斷的完善和超越自己。目前以北京、長沙、武漢、成都、西安為中心,覆蓋華北、東北、東南、西北。未來幾年內將開發上海市場。在全面進軍華南市場之后,將有500家全國性的銷售網絡和服務網絡,國內的營銷服務網絡將最終完成。同時李文鎖城還將與家裝行業、房地產行業緊密合作,將互助性的服務延伸到了最前沿。讓消費者明明白白的消費。

      責任編輯:fangli
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